一、提供詳細的資料，供客戶了解設備的性能和適用范圍，對客戶提出的問題作實事求是的回答，不夸大其事、不欺騙客戶是我們的守則。二、滿足客戶提出考察我們設備的要求，即可以到已使用我們設備的生產有限公司家去參觀，也可以根據客戶的要求......【多】
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東光縣興隆包裝機械有限公司通過長期對市場的觀察發現其實，廢舊紙箱翻新是一個市場潛力的項目，而且可以讓興隆發展的空間也很巨大。除市場需求大，飽和外，其翻新成本僅為制作新紙箱成本的四分之一，利潤是做新紙箱的六到十倍，比生產新紙箱投資少、利潤高、經營靈活。很有可能將成為下一個興隆的主要營利項目。
根據我們興隆紙箱機械所做的各項調查中國紙箱機械行業企業數量超過三千多家，市場集中度很低，大的50家企業市場占有率合計僅為10%-15%。行業的典型特點是參差不齊。不同規模的紙箱機械有限公司家占有不同的市場空間，很難再程度中得到的重要管理水平和質量，很難抱枕在的水平線上發展和進步。高中低檔設備層次分明，都有自己的市場空間。與此相對應，自動化產品的應用也呈現出參差不齊的特點。從到低端的自動化產品都可以在這里找到自己的市場。
而且調查發現紙箱機械使用控制器的情況差別較大，大型生產線用到了現場總線技術，單機上大多使用了PLC或者專用控制器，部分中低端設備采用了繼電器控制的方式，而多的小型設備沒有使用任何電子控制器。不同種類和規模的終端設備中采用的控制器控制，很那生產的紙箱機械設備在程度中具有相同的模式和規格等。所以一直在調整其中的重要控制器，不同的終端設備中使用相同的控制器，使生產的不同紙箱設備具有相同的質量和性能。
其實在行業當中包裝機械的HMI以文本顯示器為主，通常與PLC或者單片機配合使用，用以設定生產工藝參數，監控設備運行狀態，記錄設備生產歷史。少數機械使用了觸摸屏。
傳動產品在紙箱機械上的使用主要是為了調整主工藝速度和控制電機在生產過程速度的周期性變化。對于大多數包裝機械而言，變頻器并非必選的電氣產品。因此，總體而言變頻器在本行業的使用率較低。但是啤酒和煙草包裝生產線上常常大量用到變頻器。
運動控制產品在包裝機械上的應用主要是實現的位置控制和嚴格的速度同步，其中以伺服產品為主導。目前應用的水平還很低。
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