一、提供詳細的資料，供客戶了解設備的性能和適用范圍，對客戶提出的問題作實事求是的回答，不夸大其事、不欺騙客戶是我們的守則。二、滿足客戶提出考察我們設備的要求，即可以到已使用我們設備的生產有限公司家去參觀，也可以根據客戶的要求......【多】
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只要中國的瓦楞全套紙箱設備供應商能夠在保持價格優勢的同時，優化產品結構、加快產業升級、提升附加值，必將增強其出口競爭力，化挑戰為機遇，穩步占領世界舞臺。
高速增長的包裝需求提升了當地紙箱有限公司的采購需求，但由于當地尚未形成完整的包裝設備生產體系，因此他們需要大量采購瓦楞全套紙箱設備及相關耗材設備耗材。而中國設備以其“近距離（運費低、交貨快）、價格便宜、技術適用、培訓修理容易”的優勢成為了，從“2009勵華瓦楞展”的觀展預登記表中可以得出這樣的結論：來自東南亞、中東地區、非洲以及獨聯體地區的紙箱有限公司都帶著強烈的采購意向印刷市場。
由于能源成本的上漲，歐美設備生產企業的價格通脹程度已激增到8.3%中國中部。全球金融危機是給歐美設備制造業雪上加霜，蕭條的經濟環境對固定資產的支出有重要影響。因此，一些歐美企業在購買包裝印刷設備方面減少了對價格昂貴設備的需求，轉而把目光鎖定在同樣性能但價格較低的中國瓦楞全套紙箱設備，這給國內企業帶了令人振奮的消息中國中部。從“2009勵華瓦楞展”的海外觀展預登記表中，我們可以發現，來自美國以及歐洲等地的紙箱有限公司紛紛開始關注中國設備，并且希望借助展會能夠與中國知名的瓦楞全套紙箱設備。
一些瓦楞紙箱行業的新興市場引起了我們的關注，東南亞、獨聯體、中東以及非洲等地區的紙箱有限公司，將在金融危機這場戰役中獲得大的競爭優勢，越來越多的訂單將轉移至這些成本低的，這些原本以“中低端需求”為主的紙箱有限公司一直以來都樂于采購中國制造的設備，此番將加大幅度采購價格和質量優勢明顯的中國設備。
目前中國制造的瓦楞全套紙箱設備在國內的市場占有率約為90%，在亞洲的市場占有率約為28%，而在亞洲以外的市場占有率僅為8%，這說明國內的瓦楞全套紙箱設備在全球范圍內的占有率還是相當低的，其市場發展空間還是相當廣闊的，因此看來，“出口”依然是國內供應商的必然選擇。對于國內瓦楞全套紙箱設備供應商而言，當務之急就是積極開拓海外新興市場，實現出口市場多元化。
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