一、提供詳細(xì)的資料，供客戶了解設(shè)備的性能和適用范圍，對(duì)客戶提出的問(wèn)題作實(shí)事求是的回答，不夸大其事、不欺騙客戶是我們的守則。二、滿足客戶提出考察我們?cè)O(shè)備的要求，即可以到已使用我們?cè)O(shè)備的生產(chǎn)有限公司家去參觀，也可以根據(jù)客戶的要求......【多】
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中國(guó)包裝機(jī)械行業(yè)從業(yè)企業(yè)超過(guò)3000家，市場(chǎng)集中度很低，大的50家企業(yè)市場(chǎng)占有率合計(jì)僅為10%-15%。行業(yè)的典型特點(diǎn)是參差不齊。高中低檔設(shè)備層次分明，都有自己的市場(chǎng)空間。
與此相對(duì)應(yīng)，自動(dòng)化產(chǎn)品的應(yīng)用也呈現(xiàn)出參差不齊的特點(diǎn)。從到低端的自動(dòng)化產(chǎn)品都可以在這里找到自己的市場(chǎng)。
包裝機(jī)械使用控制器的情況差別較大，大型生產(chǎn)線用到了現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)，單機(jī)上大多使用了PLC或者專用控制器，部分中低端設(shè)備采用了繼電器控制的方式，而多的小型設(shè)備沒(méi)有使用任何電子控制器。
包裝機(jī)械的HMI以文本顯示器為主，通常與PLC或者單片機(jī)配合使用，用以設(shè)定生產(chǎn)工藝參數(shù)，監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)，記錄設(shè)備生產(chǎn)歷史。少數(shù)機(jī)械使用了觸摸屏。
傳動(dòng)產(chǎn)品在包裝機(jī)械上的使用主要是為了調(diào)整主工藝速度和控制電機(jī)在生產(chǎn)過(guò)程速度的周期性變化。對(duì)于大多數(shù)包裝機(jī)械而言，變頻器并非必選的電氣產(chǎn)品。因此，總體而言變頻器在本行業(yè)的使用率較低。但是啤酒和煙草包裝生產(chǎn)線上常常大量用到變頻器。
運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品在包裝機(jī)械上的應(yīng)用主要是實(shí)現(xiàn)的位置控制和嚴(yán)格的速度同步，其中以伺服產(chǎn)品為主導(dǎo)。目前應(yīng)用的水平還很低。
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